一般財団法人環境イノベーション情報機構
第10回JCESCセミナー：中国での環境・省エネビジネス攻略法
【募集期間】| 2013.08.24〜2013.10.01 □第10回JCESCセミナー
日時：2013年10月3日（木）13:15〜16:45
テーマ：中国での環境・省エネビジネス攻略法
〜第12次五ヵ年計画した出の中国環境・省エネ市場への対応〜
会場：TKP目黒ビジネスセンター 306号室
（JR山手線、東急目黒線、地下鉄「目黒」駅 東口徒歩1分）
講師：日中環境協力支援センター 取締役 大野木昇司
料金、申込方法、講演詳細等は、以下URL参照
http://www.jcesc.com/jcescseminar/seminar10_13octtk.html
主催者ご挨拶：
第12次五ヵ年計画も中ごろに差し掛かった中国では、PM2.5騒動を発端にし
た国民の環境汚染に対する苦情の拡大、環境規制や取り締まりの強化、国と
地方の環境インフラ整備の一層の推進を踏まえ、環境ビジネス市場が大きく
拡大している最中です。その一方で、価格競争力をもつ中国企業の台頭、欧
米企業やアジア企業の進出、国産化推進政策などで、日本の在中環境ビジネ
スは必ずしも順調とは言いがたい状況です。さらに中国の環境ビジネス企業
は海外進出を徐々に進めており、その価格競争力を武器に日本国内の環境ビ
ジネス市場さえ中国企業に奪われる可能性すら出ています（すでに太陽光パ
ネル分野では顕著ですが、他分野にも拡大中）。このような中で、日本の環
境ビジネス企業は、中国市場とどのように向き合うべきか、商談会や見本市
に参加しても効果が優れないのはなぜか、また中国企業との協力についてど
のように相手・事業を選択すべきか、どのように商談を進めていくべきかな
ど、注意点や対応策について、詳細に解説します。
プログラム：
第一部 中国環境ビジネスを取り巻く状況
（1）“バラ色”の中国環境ビジネス市場
（2）現実は日系企業にとって厳しい中国環境ビジネス市場
（3）中国環境企業の日本進出で国内での生き残りさえも厳しく
（4) 慎重すぎる日本企業と脇の甘い日本企業
第二部 対中環境ビジネスを進める上での注意点
（1）先入観を排して中国を徹底研究し、日本ビジネスの感覚を脱すべし
（2）必要な人脈ネットワーク
・「先に戦略ありき」でこそ生きてくる人脈
（3）協力相手は慎重に選ぶ
（4）得意な地域と分野をつくる
・最初から中西部地区への進出はリスキー
（5）市場・技術動向を把握
・変動の激しい市場・政策
・｢日本技術＋中国市場｣のモデルも陳腐化 新ビジネスモデル必要
（6）中国市場に合わせたカスタマイズ
（7）情報収集と情報発信
（8）中国の行政組織や政策決定過程を知る
・中国の環境行政組織
・中国の環境政策研究団体
・中国の有力60環境業界団体
（9）重要な最初の実績
・展示会やマッチングでの注意点
（10）日系団体との連携
（11）通訳・現地スタッフ
・通訳ゆえに交渉が進まない事例が多数
（12）技術コピー、知財対策
（13）コンサルの必要性・選び方
・中国環境ビジネスは、「いい技術だから成功できる」のではない
（14）具体的交渉時の注意点
（15）代理店方式
（16）中国で国家政策を動かす
（17）中国環境ビジネスに予算必要
質疑応答
【登録日】2013.08.23