一般財団法人環境イノベーション情報機構
廃棄物事業の経営層の方へ 組織営業力強化セミナー
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廃棄物事業の経営層の方へ
貴社はこのようなお悩みをお持ちではありませんか？
− 組織的な営業体制が構築出来ていない・・・
− 経営者と社員が自社の目標・課題を共有出来ていない・・・
− 自社の営業活動の分析、顧客業態別の戦略創出が
十分でない・・・
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これからの環境ビジネスの方向性は、優勝劣敗が一層激化することが予想されます。
そんな中、処理技術や工場の能力など差別化も重要ですが、今後はより、組織的営業、提案内容の強化、営業活動の分析、顧客業態別の戦略創出など、組織としての総合力が重要となるでしょう。
組織全体が有機的に機能し、最大限の営業力を発揮するためには、社員と目標・課題を共有し、自分の全社の中での位置付け・目標達成に向けての貢献内容を、社員全員が意識する必要があります
また、幹部、営業課長の経営感覚・マネジメント能力を向上させ、各部・課が果たすべき役割を定め、完遂していく必要があります（目標の活動計画への落とし込み、進捗管理、部下の指導）
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【内容】
上記のような営業を課題とされる経営者の皆様に対し、今回のセミナーでは次のようなプログラムを予定しています。
◆500を越えるプロジェクトの中から、成功企業と失敗企業を抽出・比較し、営業改善のためのポイントを整理します。
◆営業人員の増加に伴いマネージャーを増やし、営業全体の底力を上げ、年率10％以上で成長している企業の、営業課長の業務内容を例に、有効な進捗管理の方法・会議のあり方をご紹介します。
◆営業マネジメント層に課題を感じている廃棄物処理業の社長の要望をもとに、マネージャーのあり方や管理体制の構築方法をご紹介します。
◆どこを攻めるべきか、はっきりと認識できていなかった営業マネージャーを例に取り、ターゲティングの方法についてご紹介します。
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◆対象：
・廃棄物事業の経営層の方
◆キーワード：
・営業力の強化 組織営業 ターゲティング プロセスマネジメント ＰＤＣＡサイクル 組織変革
◆参加費：
・5,000円／1人 （お代金は当日現金にて清算致します。）
◆開催日時・場所
・2007年5月23日（水） 16：00〜18：00
＠東京・国際展示場 ＴＦＴビル東棟 901研修室
・2007年5月25日（金） 13：00〜15：00
＠東京・国際展示場 ＴＦＴビル東棟 902研修室
◆定員：
・各20名
◆備考：
・座席が限られておりますので、ご参加できない場合がございます。予めご了承ください。
・リサイクルワンは5月22日（火）〜25日（金）に東京ビックサイトにて開催される「2007NEW環境展・東京会場」に出展いたします(小間番号：２Ｇ２１)。
・TFTビルは東京ビックサイトに隣接しています。
【登録日】2007.05.16